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    营销型包装设计理论的策划

    日期:2016/12/16 人气:383024
    导读: 这是我五年前的一篇文章,当时我用了一个小时多策划了一套《推广型包装规划理论》,这篇文章如今宣布来,仍然十分有价值。  --------------------------  我不会规划  可是,我懂规划  几个月前,在给一个规划师兄弟沟通的时分,在不到两小时的时间中,我帮其找到一个全新的定位,而且为其策划出一套系统化的理论。  这位哥们从事规划十几年,各种规划大奖没少拿,可是自个开展却一直打破不了

    这是我五年前的一篇文章,当时我用了一个小时多策划了一套《推广型包装规划理论》,这篇文章如今宣布来,仍然十分有价值。

      --------------------------

      我不会规划

      可是,我懂规划

      几个月前,在给一个规划师兄弟沟通的时分,在不到两小时的时间中,我帮其找到一个全新的定位,而且为其策划出一套系统化的理论。

      这位哥们从事规划十几年,各种规划大奖没少拿,可是自个开展却一直打破不了瓶颈。每逢我问他拿手啥,他说包装规划、广告策划、平面规划、推广构思等等等等,简直广告公司和规划公司干的活,他都会。我问他那一块儿你是国际最顶尖的,或许我国最顶尖的,他很难说。

      所以,我给他说,你有必要找到一个自个最共同的定位,这么才简略敏捷兴起。就像10年前,我尽管网络推广范畴的许多我都会,可是我却定位到了SEO一样。那么,对于这位规划师,他该怎样定位呢?

      问:规划为了啥?

      答:美!

      没错! 尽管站到艺术家的视点,规划即是为了美。

      可是站到商业的视点,规划就为了推广,为了让商品更好卖。

      美在不一样人的心中,定义不一样,无固定套路可寻。

      可是推广的确有套路的。所以,不要为了规划而规划,要为了推广而规划。

      就拿包装规划来说吧,我的兄弟华楠曾说过一句话,让我回忆深刻:许多书自身能够卖20万册,可是由于包装规划很差,成果只能卖5万册。

      事实上,不仅仅是书,包含许多商品的包装规划都是如此,大多数规划都是建立在仿照和伪立异上,而没有以出售为方针。由此启示,我提出一个概念:推广型包装规划。

      中心:为出售而规划!

      然后,对于客户从看到、到采购、再到重复采购为中心,我敏捷策划了一套全新的推广型包装规划理念。

      第一步:招引目光

      你的商品,摆放在货架上,规划首先的意图,即是让客户一眼能够看到你的商品。怎样做到呢?能够经过两个办法:

      1-1、颜色区别化:

      经过与周围商品包装的颜色区别杰出,能够敏捷招引目光。

      1-2、超级大符号:

      经过一个与客户简略商品爱好的超级大符号来杰出。

      第二步:诱惑采购

      包装规划招引了客户的目光,客户拿起来以后,怎样诱惑客户采购才是最关键的,怎样完成呢?

      两个办法:

      2-1、诱惑性标语

      包装规划上,要杰出商品的中心出售建议,把这句话变成一句诱惑性标语。

      例如:

      《藏地暗码》封面的一句话:一部对于西藏的百科全书式的小说!

      《官场笔记》封面上的:公务员必读!

      优点一定要杰出,才干蛊惑客户采购。

      2-2、优点和感受

      出售者买商品的意图不是为了具有这个商品,而是为了这个商品带给自个的优点和感受,所以在包装规划的时分,要杰出商品的优点和感受。

      第三步:采购上瘾

      怎样经过包装规划,让客户采购上瘾呢?这就有许多窍门了,中心还是把两大推广战略,融入到包装规划中:

      3-1、上瘾洗脑术

      怎样能够经过规划加推广战略,让他人买了还想买呢?有十分多的办法窍门。例如:用包装规划,把不一样的商品串起来!咱们能够给每一个商品,规划一套图画标志,让这些图画像邮票一样,一套一套的。那个消费者收集到一套,能够兑换啥奖品,这么就简略让人买了还想买。

      3-2、后端推广法

      商品不仅仅是商品,也是后端新商品的广告,这个推广套路,融入到包装规划中,一样十分的管用,而且还能够开宣布十分多的后端价值。

      例如我在清华大学出版社出的一本书的封面中,我放了这么一段话:采购本书,请加作者QQ:4006060210,前1000名能够免费讨取价值上千元的视频教程一套。

      许多人,一看到此话,立刻就采购了此书,回头还会加咱们的公司QQ,我的公司qq签名里边主动会通知他们免费取得我的这套视频教程的办法。那么,这些人不少会转化变成我的训练或许咨询服务的客户。

      就这么,一套系统化的《推广型包装规划》理论结构就出来了,总共三大步骤,六个方面。当然,六个方面中,每一个方面,都还有许多详细的规划办法和推广招数,只需要再细化就OK。

      除了包装规划,曩昔这些年,我还策划了十分多个细分范畴的理论构架给我的学生,他们在各个范畴都取得了不错的成果。

      有兄弟问我:通哥,你一个做网络推广策划的,怎样能够敏捷的在你不熟悉的范畴策划出一套适合实战的理论呢?

      答案很简略:人道是一样的,而哲学是全部学科的本源。

      而我,对人道有许多思考和总结,一起我也总结了一套我自个的哲学思想。

      我相信大道至简,简而能全,任何范畴,真实有用的办法都很简略!

      曩昔两年,我触摸了许多范畴的高手,许多一见如故,尽管咱们不一样行,可是在讨论过程中却发现,其背面的原理却是一样的。例如,我知道冯钟云,他在十分钟时间内就推翻了我对功夫的知道,而且给我讲理解了传统功夫的原理。

      2006年的时分,我曾经在一篇《站外互联网以外看互联网》的短文中说到:

      “一个职业开展的速度越快,它全体环境就可能会越浮躁,在这种环境中,大多数人都简略被环境所影响,追逐流行变的特别的浮躁。”

      “站到互联网以外,把互联网当作一种东西,全部都会变的十分的明晰,这么从商业的本质出发来分析互联网,你还能够看到十分多的好机会。假如去愈加务实的来做互联网项意图话,成功概率将会增加许多。”

      “站在互联网以外看互联网,站在工业以外看工业,换个视点,你可能会有新的发现!”

      换个视点看问题,全部变的更简略!

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